Lý thuyết trò chơi trong kinh doanh pdf

     

Thương trường là chiến trường” – đó là ngôn ngữ truyền thống cuội nguồn của những người dân kinh doanh. Trong tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh cần tỏ ra thận trọng hơn đối thủ, giành giật khốc liệt thị phần, khuyếch trương uy tín hàng hóa, chế ước nhà cung cấp, khóa chặt khách hàng. Theo quan điểm đó, sẽ luôn luôn có bạn thắng với kẻ bại trong khiếp doanh. ý kiến về một kết cục chiến thắng – bại được Gore Vidal viết như sau: “Chỉ thành công thôi không đủ. Phải làm sao cho kẻ khác thất bại nữa.”... Adam M. Brandenburger & Barry

Thể các loại Tài liệu miễn phí tổn Quản trị marketing

Số trang 62

nhiều loại tệp PDF

form size 0.65 M

thương hiệu tệp




Bạn đang xem: Lý thuyết trò chơi trong kinh doanh pdf

Adam M. Brandenburger và Barry J. Nalebuff LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG kinh doanh Thương ngôi trường là chiến trường MỤC LỤCPHẦN 1 ...................................................................................................................................... 3TRÒ CHƠI sale .................................................................................................... 3CHƯƠNG I ............................................................................................................................... 4CHIẾN TRANH VÀ HÒA BÌNH ........................................................................................... 4 Một hệ tư tưởng new ............................................................................................................ 5 lý thuyết trò đùa ................................................................................................................. 6 triết lý trò chơi đưa về điều gì? ................................................................................... 7 Nội dung bao gồm của cuốn sách ............................................................................................. 8 bố cục tổng quan của cuốn sách ............................................................................................................ 9 chuyển đổi cuộc chơi .............................................................................................................. 10CHƯƠNG II ............................................................................................................................ 12CẠNH TRANH VÀ HỢP TÁC ............................................................................................. 12 1. Quan tâm đến bổ trợ.............................................................................................................. 12 2. Mạng cực hiếm ................................................................................................................... 17 Đối thủ đối đầu sẽ là trường hợp ngược lại ............................................................ 18 từ bỏ phía nhà cung cấp ..................................................................................................... 19 phân biệt tính đối xứng.................................................................................................. 21 3. Lướt bên trên mạng ............................................................................................................. 22 Nhà cung cấp của ngôi trường đại học.................................................................................. 24 Đối thủ đối đầu của trường đại học ........................................................................ 24 Người bổ trợ của trường đại học ................................................................................... 25 Triển vọng nhiều chiều ........................................................................................................ 26 4. Đóng các vai .............................................................................................................. 26 Vừa thiện vừa ác ............................................................................................................. 28 tạo nên thị ngôi trường ............................................................................................................ 31 Một fan chơi không tránh ngoài ................................................................................. 33 5. Chúng ta hay thù ................................................................................................................... 34CHƯƠNG III .......................................................................................................................... 38LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI ..................................................................................................... 38 những loại thành phố .......................................................................................................... 41 1. Giá chỉ trị tăng thêm .............................................................................................................. 42 1 quý hiếm gia tăng của khách hàng là bao nhiêu? .......................................................................... 44 2. Các quy tắc .................................................................................................................... 46 3. Cảm giác ...................................................................................................................... 49 Đấu súng kiểu dáng Texas ....................................................................................................... 49 Hình trang 96 .................................................................... Error! Bookmark not defined. Bất đồng trong nghệ thuật và thẩm mỹ ............................................................................................. 51 những ranh giới ................................................................................................................... 53 Mất liên hệ ....................................................................................................................... 54 hợp lí và vô lý ................................................................................................................ 55 cố kỉnh nào là hợp lý và phải chăng và gắng nào là vô lý?........................................................................... 56 người lái xe xe rồ dại ........................................................................................................ 60 các yếu tố của trò đùa ................................................................................................... 60PHẦN II ................................................................................... Error! Bookmark not defined.CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC .............................................. Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG IV .......................................................................... Error! Bookmark not defined.NGƯỜI CHƠI ......................................................................... Error! Bookmark not defined. 1. Trở thành người chơi ................................................... Error! Bookmark not defined. Lắng đọng cay đắng ........................................................ Error! Bookmark not defined. Hình trang 128 .................................................................. Error! Bookmark not defined. Một người chở than không giống ............................................... Error! Bookmark not defined. Hình trang 134 .................................................................. Error! Bookmark not defined. Trả tiền để tôi chơi.......................................................... Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG V ............................................................................ Error! Bookmark not defined.GIÁ TRỊ GIA TĂNG ............................................................. Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG VI .......................................................................... Error! Bookmark not defined.CÁC QUY TẮC ...................................................................... Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG VII ......................................................................... Error! Bookmark not defined.CHIẾN THUẬT ...................................................................... Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG VIII ....................................................................... Error! Bookmark not defined.PHẠM VI ................................................................................ Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG IX .......................................................................... Error! Bookmark not defined.SẴN SÀNG thế ĐỔI ......................................................... Error! Bookmark not defined. 2 PHẦN 1TRÒ CHƠI kinh doanh 3 CHƯƠNG I CHIẾN TRANH VÀ HÒA BÌNH “Thương ngôi trường là chiến trường” – đó là ngôn ngữ truyền thống cuội nguồn của những người kinhdoanh. Trong tuyên chiến đối đầu cần tỏ ra thận trọng hơn đối thủ, giành giật tàn khốc thị phần,khuyếch trương thương hiệu hàng hóa, kiềm chế nhà cung cấp, khóa chặt khách hàng hàng. Theoquan điểm đó, sẽ luôn luôn luôn có bạn thắng với kẻ bại trong ghê doanh. ý kiến về một kếtcục thắng – bại được Gore Vidal viết như sau: “Chỉ thành công thôi chưa đủ. đề xuất làm saocho kẻ khác đại bại nữa.” tuy nhiên, căn cứ theo số đông gì người ta giỏi nói về marketing ngày nay, bạn sẽ khôngthể thường xuyên nghĩ theo kiểu như vậy. Bạn phải lắng nghe khách hàng, hợp tác với cácnhà cung cấp, lập ra các nhóm mua hàng và xây dựng phần nhiều quan hệ công ty đối tác chiến lược(thậm chí với cả các kẻ thù cạnh tranh). Và tất cả những điều đó không hề hệt như trongmột cuộc chiến. Hoặc giả dụ không, cũng gần như là sẽ không tồn tại người win nếu bài toán kinh doanhđược tiến hành y như một cuộc chiến. Hậu quả thường thấy sau các cuộc tuyên chiến và cạnh tranh vềgiá là sự sụt giảm mức lợi nhuận nghỉ ngơi khắp đa số nơi. Hãy thử chú ý vào ngành công nghiệp hàngkhông của Mỹ: thiệt hại trong những trận đánh tranh túi tiền các năm 1990 – 1993 còn nặngnề rộng tổng thiệt hại nhưng ngành này nên gánh chịu trong suốt thời Orville với Wilbur. Bernard Baruch – đơn vị tài phiệt ngân hàng hàng đầu của cố kỉnh kỷ XX dã bội nghịch đối Gore Vidalbằng phần lớn gời như sau: không nhất thiết phải thổi tắt ánh nắng của fan khác nhằm mình tỏasáng. Tuy nhiên không nổi danh bởi Gore Vidal tuy nhiên Baruch đã kiếm được không ít tiền rộng rấtnhiều. Vì chưng vậy, vào cuốn sách này chúng ta sẽ nghe theo lời khuyên của Baruch những hơn. Thực tế là hầu như các doanh nghiệp lớn chỉ thành công khi những người khác thành công.Nhu cầu đối với các mạch vi giải pháp xử lý (chip) của intel chỉ tăng lên khi Microsoft tạo thành đượcnhững ứng dụng mạnh hơn. Các ứng dụng của Mircosoft, ngược lại, trở nên có giá hơn khiIntel cấp dưỡng ra mọi vi mạch có chức năng xử lý nhanh hơn. Rõ ràng đó là sự thành côngcho cả đôi bên nhiều hơn nữa là sự đối đầu để làm cho hại lẫn nhau. Tình huống này được call là“cùng thắng” (win-win). Cuộc chiến tranh lạnh đã hoàn thành và dứt cùng với nó là phần nhiều giảđịnh cũ về cạnh tranh. Vậy thì: “Liệu gồm phải ghê doanh bây giờ là hòa bình?” Điều này trênthực tế cũng không trọn vẹn đúng. Họ vẫn thường xuyên chứng kiến số đông xung đột với đốithủ sale để giành thị phần, với nhà hỗ trợ để giảm giá cả và với người tiêu dùng để tănggiá. Từ lấy một ví dụ trên, thành công của intel (chip) và Microsoft (phần mềm) chưa hẳn đã góp 4cho những hãng máy vi tính phát triển, như trong trường vừa lòng của táo bị cắn dở Computer. Tởm doanhkhông đề nghị là chiến tranh và cũng không hẳn là hòa bình. Vậy nó là gì? Một hệ tư tưởng mới sale là sự bắt tay hợp tác khi cần tạo nên chiếc bánh nhưng sẽ là tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh khi mang đến lúcchia phần loại bánh đó. Nói cách khác, sale là chiến tranh và hòa bình. Nhưng lại đâykhông yêu cầu là công trình của Tolstoi với số đông vòng xoáy chiến tranh dường như không cóđiểm kết thúc. Shop chúng tôi nhắc lại một đợt nữa rằng đây đồng thời là cả chiến tranh lẫn hòabình. Nói như Ray Noorda, fan sáng lập Công ty phần mềm nối kết mạng Novell thì “bạnphải và một lúc vừa cạnh tranh, vừa vừa lòng tác”. Thực tế, sự phối hợp của cả nhì yếu tố nàycho thấy một quan hệ năng động hơn hẳn so với câu chữ mà mỗi từ “cạnh tranh”và “hợp tác” riêng rẽ với lại. Đâu là những chỉ dẫn cho sự canh tranh – đúng theo tác? chưa hẳn là các tuyệt kỹ lãnh đạoAttila – Vua bộ tộc Hun, cũng không phải của St. Francis, của Assissi. Vẫn rất có thể cạnhtranh nhưng không đề xuất giết chết đôi thủ của mình. Nếu như việc đánh nhau làm cho hỏng chiếcbánh thì bạn cũng biến thành chẳng còn điều gì khác để chiếm lấy nữa. Đó đang là tình huống “cùng thua” (lose-lose). Cũng giống như vậy, có thể hợp tác mà không tuyệt nhất thiết đề xuất quên đi những tác dụng của riêngmình. Cho dù sao đi nữa, các bạn cố tạo nên chiếc bánh nhưng không thu được phần nào trong số ấy thì đókhông nên là giải pháp thông minh. Trường hợp này vẫn là “thua-thắng” (lose-win). Mục đích của doanh nghiệp là luôn đem lại những điều bổ ích cho bản thân. Đôi lúc đó là việc trả giácủa bạn khác, nhưng cũng có thể có khi chưa hẳn như vậy. Trong cuốn sách này, họ sẽthảo luận về kinh doanh như một trò chơi (nhưng không giống như chơi thể thao, chơibài hay nghịch cờ, khi mà luôn luôn phải có người thắng – kẻ thua); trong khiếp doanh, thành côngcủa chúng ta không độc nhất thiết yên cầu phải có những người thua cuộc. Đây hoàn toàn có thể là cuộc chơi vớinhiều tín đồ cùng thắng. Xuyên suốt các chương sách sau đây. Với lòng tin cạnh tranh,chúng ta sẽ đưa ra một trong những trường hợp, ở đó “thắng-thua” là biện pháp tiếp cận có công dụng vànhững trường hòa hợp khác “cùng thắng” new là biện pháp tiếp cận đúng đắn. Họ sẽ coi xétnhững tình huống, trong số đó để vượt qua đối thủ của chính bản thân mình là chiến thuật tốt nhưng cũng trở nên xemxét tất cả những tình huống mà kế hoạch rất tốt lại là làm lợi cho tất cả các bên trong cuộcchơi, nhắc cả đối phương cạnh tranh. Đưa đối đầu và cạnh tranh – hợp tác và ký kết vào thực tiễn yên cầu phải bao gồm sự suy ngẫm kỹ lưỡng. Chỉ cảmnhận được kĩ năng hợp tác và những chiến lược “cùng thắng” thôi chưa đủ. đã còn cần phải cómột kích thước để suy nghĩ các hậu quả về mặt tiền tài của hợp tác ký kết và tuyên chiến đối đầu nữa. 5 triết lý trò chơi chúng ta quay thanh lịch nghiên cứu triết lý trò nghịch để tìm biện pháp đưa cạnh tranh và hợptác lại ngay gần nhau hơn. Có thể nói lý thuyết trò chơi có khả năng làm lay chuyển hoàn toàncách xem xét của mọi bạn về marketing từ trước tới nay. Đó là vì các ý tưởng nền tảngcủa định hướng trò đùa rất bền vững và kiên cố và cũng cũng chính vì kinh doanh tạo nên rất nhiều thời cơ để ápdụng nó vào thực tiễn. Càng ngày tín đồ ta càng công nhận rằng triết lý trò chơi là một trong những công thay tối cần thiết đểcó thể hiểu được thế giới marketing hiện đại. Năm 1994, bố nhà mũi nhọn tiên phong trong lý thuyếttrò chơi là John Nash, John Harsanyi cùng Reihart Selten đã được trao giải Nobel. Đồng thời,Ủy ban truyền thông media Liên bang của Mỹ cũng đã áp dụng triết lý trò nghịch để thi công mộtcuộc phân phối đấu giá hệ thống quang phổ sóng âm cho những dịch vụ truyền thông cá nhân với trịgiá 7 tỷ USD (đương nhiên là những người tham gia đấu giá cũng sử dụng lý thuyết trò chơi).Thậm chí những công ty hỗ trợ tư vấn quản lý bậc nhất cũng đang bước đầu đưa lý thuyết trò đùa vàothực tiễn kế hoạch của mình. Kim chỉ nan trò chơi bắt đầu hình thành với được áp dụng từ đầy đủ ngày đầu của cầm chiếnthứ hai, khi những lực lượng thủy quân Anh nghịch trò mèo vờn chuột với các tàu chiến ngầm củaphát xít Đức và người ta có nhu cầu nắm rõ hơn về trò nghịch để có thể thắng được rất nhiều hơn. Họ vẫn khámphá ra rằng những bước đi đúng hóa ra lại ko phải là những gì các hoa tiêu với thuyềntrưởng vẫn làm dựa vào trực giác của mình. Bằng phương pháp áp dụng phần đông khái niệm sau đây đượcbiết mang lại như định hướng trò chơi, fan Anh đã tất cả thể nâng cấp thành tích phun trúng đích củamình lên đáng kể. Chiến thắng đối với những tàu ngầm của địch đã cho phép họ tiếp tục áp dụng lýthuyết trò chơi vào các vận động khác vào chiến tranh. Như vậy, có thể nói rằng lý thuyết tròchơi đã chứng minh được mình một trong những tình huống sinh sống còn trên thực tế trước khi nóđược viết ra giấy và trở nên một định hướng mang tính hệ thống. Phương pháp phát biểu lý thuyết cổ xưa ra đời muộn hơn một chút, vào năm 1944, khi đơn vị toánhọc tài năng John von Neumann và nhà kinh tế Oscar Morgenstern xuất bạn dạng cuốn sách củahọ có tựa đề kim chỉ nan trò nghịch và hành vi tởm tế. Dự án công trình khoa học tập này khôn xiết xuất dung nhan vàngay mau lẹ được tiên đoán vẫn trở thành giữa những thành tựu khoa học béo tròn nhất củathế kỷ. Nó dẫn đến một số lượng lớn các công trình chuyên môn được viết ra trong các lĩnh vựckinh tế, thiết yếu trị, chiến lược quân sự, luật, công nghệ thông tin và thậm chí còn cả sinh học. Trongmỗi nghành nghề dịch vụ kể trên, lý thuyết trò chơi lại đưa ra những tò mò quan trọng. Ngày nay, lýthuyết trò nghịch đã đưa sang cả nghành nghề dịch vụ chiến lược tởm doanh. Kim chỉ nan trò chơi giúp chúng ta có thể bước ra bên ngoài những phát minh giản solo về cạnhtranh và hợp tác ký kết để đạt đến tầm nhìn của đối đầu hợp tác – một khoảng nhìn cân xứng hơn cùng với 6các thời cơ trong thời đại của chúng ta. Đối với rất nhiều người, đây rất có thể là điều bắt đầu lạ. Hìnhảnh mà triết lý trò chơi thường gợi ra trước hết đó là kinh doanh như một cuộc chiến. Đólà điều mà fan ta suy ngẫm kể từ lĩnh vực này ra đời trong nạm chiến lắp thêm hai và bự mạnhtrong suốt thời kỳ cuộc chiến tranh lạnh. Tư tưởng là phải tất cả người thành công và kẻ thua trận –trong một trò nghịch mà tổng công dụng bằng không, thậm chí một xã hội bằng không. Tuy nhiên,đó new chỉ là một trong những nửa vấn đề. Kim chỉ nan trò đùa đương đại còn được áp dụng vào những trò chơicó tổng tiện ích lớn hơn không – hay có cách gọi khác là trò nghịch “cùng thắng”. Quý hiếm thực của lýthuyết trò chơi đối với kinh doanh sẽ sở hữu được được khi toàn cục lý thuyết này được đặt vào trongthực tiễn; lúc nó được áp dụng vào vào sự tương tác cho nhau giữa tuyên chiến đối đầu và thích hợp tác. Vậy đâu là mọi đặc tính cơ bản, cốt yếu của triết lý trò chơi khi vận dụng vào kinhdoanh? Đâu là phần lớn điểm ưu việt? kim chỉ nan trò chơi tất cả gì không giống so với phần lớn các công cụquản lý khác? lý thuyết trò chơi mang về điều gì? lý thuyết trò chơi tập trung vào vụ việc gây nhiều áp lực nhất, kia là: phát hành cácchiến lược đúng chuẩn và ra những quyết định đúng đắn. Có rất nhiều cuốn sách giá trị đề cậpviệc làm cố nào tạo ra một môi trường cai quản để hoàn toàn có thể đưa ra những đưa ra quyết định đúng.Cũng có nhiều cuốn sách cực hiếm hướng dẫn phương pháp làm cố nào nhằm xây dựng những tổ chức mộtcách tác dụng nhằm thực hiện các đưa ra quyết định đã gửi ra. Mặc dù nhiên, vẫn còn cần phải tất cả thêmnhững hướng dẫn để nhận ra đâu là chiến lược đúng đắn để bắt đầu. Và đó chính là điều nhưng mà lýthuyết trò đùa mang lại. Nó đi thẳng liền mạch vào điểm mấu chốt của vấn đề, chỉ cho bạn biếtnhững gì rất cần phải làm trước hết trên cách nhìn về chiến lược. Kim chỉ nan trò đùa đặc biệt hiệu quả trong trường hợp có nhiều yếu tố liên hệ tươngtác qua lại lẫn nhau và không một đưa ra quyết định nào có thể đưa ra một cách trọn vẹn độclập với các quyết định khác. Kinh doanh ngày nay diễn ra trong một quả đât đầy nhữngphức tạp khôn lường. Gồm có yếu tố mà bạn không thể nghĩ tới thực tế lại hoàn toàn có thể quyếtđịnh sự thành bại của bạn. Thậm chí còn ngay cả khi chúng ta nhận biết được toàn bộ các nhân tố liênquan thì bất kỳ điều gì làm thay đổi một trong những đó đều có rất nhiều khả năng gây ảnh hưởngđến những yếu tố không giống nữa. Giữa tất cả những láo tạp như vậy, định hướng trò chơi tách mỗicuộc nghịch ra thành các phần chủ yếu. Nó giúp đỡ bạn thấy được điều gì đang xảy ra và đề xuất phảihành động ra sao khi đó. định hướng trò chơi là một trong những công cụ quan trọng giá trị để cùng share với các đồng nghiệptrong cùng tổ chức của bạn. Các nguyên tắc rõ ràng, tách biệt của kim chỉ nan trò nghịch giúpbạn dễ dãi giải thích các nguyên nhân cho từng chiến lược được đề xuất. Nó trao cho bạn và 7các đồng nghiệp của người tiêu dùng một giờ nói tầm thường khi đàm luận về những khả năng thay thế. Bằngcách đặt người khác vào quy trình mà các bạn đã áp dụng để đạt đến các quyết định chiến lược, lýthuyết trò nghịch giúp tạo thành dựng và đảm bảo an toàn sự nhất trí vào toàn tổ chức. Các kỹ thuật về chia sẽ lưu ý đến chiến lược ngày càng cần phải có ở phần nhiều tầng bậc tronghoạt đụng kinh doanh. Việc ra quyết định ngày càng trở nên phức tạp và phân tánhơn. Những đổi thay nhanh nệm của thị phần và technology đòi hỏi yêu cầu nhành nệm cónhững thông tin chiến lược làm phản hồi. Từ đó rất có thể thấy số fan được lợi khi vận dụng lýthuyết trò chơi gia tăng lên theo thời gian. Lý thuyết trò nghịch là giải pháp tiếp cận cần liên tiếp mở rộng và cải thiện hơn nữa. Nó khôngphải là một trong “đơn thuốc” rõ ràng phú hợp cho 1 thời điểm rõ ràng trong quy trình kinh doanh.Nó cũng trở thành không vô hiệu hóa ngay lập tức khi các điều kiện môi trường xung quanh rứa đổi. Lýthuyết trò đùa là cách để ý đến có thể lâu dài trong toàn bộ các môi trường marketing đangbiến thay đổi không ngừng. Trong không ít trường hợp, lý thuyết trò nghịch gợi ra các phương án chọn lựa mà nếukhông có kim chỉ nan đó thì các phương án đó không khi nào được xem xét đến một phương pháp cẩnthận. Đây là hệ quả của sự việc tiếp cận có khối hệ thống trong định hướng trò chơi. Bằng phương pháp trình bàymột bức tranh hoàn chỉnh hơn cho mỗi bối cảnh kinh doanh, triết lý trò nghịch giúp nhìnthấy hầu như khía cạnh của trường hợp mà bằng phương pháp khác hoàn toàn có thể đã bỏ qua. Chủ yếu trongnhững khía cảnh dễ bị lười biếng này mà một vài những thời cơ tốt nhất có thể được vạc hiệnra. Nội dung chủ yếu của cuốn sách công ty chúng tôi tiếp cận định hướng trò đùa chủ yếu thông qua những câu chuyện có thực, vớinhững nhân vật và những doanh nghiệp mà bạn cũng có thể dễ dàng dìm ra. Đây là những câu chuyện vềcác doanh nghiệp cạnh tranh và phù hợp tác, thành công và thất bại, song khi gặp gỡ những điều hếtsức bất ngờ. Một trong những câu chuyện về chiến tranh, một vài khác về hòa bình. Trong cả nhị trườnghợp, bọn chúng đều chưa hẳn là những mẩu chuyện phiếm. Cửa hàng chúng tôi sẽ sử dụng kim chỉ nan tròchơi để giải thích mỗi thành công và thất bại. Mỗi câu chuyện ở đây đều là những bài xích tập tìnhhuống để xem thêm với những phân tích cụ thể và không hề thiếu về các nguyên tắc được áp dụngtrong đó. Công ty chúng tôi đan kết các câu chuyện với lý thuyết và đúc kết thành các bài học tập dướihình thức những khung liệt kê để dễ dãi kiểm nghiệm lại. Bằng cách này, các phân tích củachúng tôi không những đơn thuần là mô tả. Nó còn lưu ý về các giải pháp nữa. Khi bạn hiểuđược vị sao chiến lược này thành công hay là không thành công, bạn sẽ có tài năng áp dụngnhững kinh nghiệm tay nghề bạn học được mang lại các trường hợp khác. 8 ngoài ra, các bài tập tình huống ở trên đây còn thực hiện cả các tính năng khác. Bọn chúng khôngchỉ là các công cụ nhằm mục tiêu trình bày đối tượng nghiên cứu vãn một cách nhộn nhịp hơn giỏi minhhọa cho những cách thức, mà các khái niệm của công ty chúng tôi được biểu lộ trong thực tiễn. Chúngchính là phần lớn kiểm hội chứng liên tục đối với các lý thuyết của chúng tôi. Chúng tôi là nhữngngười không tin tưởng và shop chúng tôi cũng muốn bạn như vậy. Công ty chúng tôi không muốn bạn chấp nhậnngay mau lẹ rằng tất cả những gì shop chúng tôi nói số đông đúng. Phương châm của cửa hàng chúng tôi là chuyển chobạn đủ minh chứng qua những bài tập trường hợp để chấp nhận hoặc chỉ trích lại các kết luậncủa bọn chúng tôi. Sau khi chúng ta đã thấy triết lý trò chơi được vận dụng vào rất nhiều tình huốngkhác nhau, bạn sẽ tự phát hiện nay ra sức khỏe của nó, cảm nhận bí quyết nó được vận dụng và họccách vận dụng nó mang đến chính bạn dạng thân mình. Tuy vậy đang ngày càng có nhiều người suy xét việc áp dụng kim chỉ nan trò nghịch vàokinh doanh, mà lại đây vẫn là một trong cách tiếp cận còn rất bắt đầu mẻ. Số đông các tự ngữ, thuậtngữ tại chỗ này đều mới. Thậm chí và đúng là có một trong những thuật ngữ new hình thành trong những khi chúngtôi viết cuốn sách này. Tức thì cả một trong những thuật ngữ bao gồm vẻ thân thuộc cũng mang mọi ýnghĩa khác khi dùng trong triết lý trò chơi. Tương tự như bất kỳ một triết lý nào khác, khiđưa ra một tiền vật dụng mới, triết lý trò nghịch cũng đòi hỏi bạn phải có chút kiên trì lúc banđầu. Mặc dù nhiên, giả dụ những giải thích của shop chúng tôi thành công thì những khái niệm new sẽ nhanhchóng trở thành một phần trong xem xét của các bạn và bạn sẽ có thể không thể tinh được vì vì sao bạn lạikhông biết điều đó từ trước.

Xem thêm: Máy Bơm Khí &Amp; Phụ Kiện Cod Toàn Quốc,, Máy Nén Khí Chất Lượng Chính Hãng

Bố cục của cuốn sách Phần I gồm bố chương, đang phác họa trò chơi kinh doanh. Phần này reviews nhữngkhái niệm cơ bản và cho thấy chúng được khớp với nhau như thế nào. Chương mà bạn đangđọc này chỉ cần phần định hướng, y như một lời lý giải ngắn gọn gàng để bạn biết được cuốnsách này sẽ dẫn dắt bạn đến đâu. Chương II mô tả tất cả những fan chơi và phân tích các yếu tố đối đầu cũng nhưhợp tác một trong những người nghịch đó. Để làm rõ hơn điều này, shop chúng tôi đã thành lập nguyênmột sơ đồ cho trò đùa kinh doanh. Shop chúng tôi gọi nó là Mạng giá trị. Đó sẽ là 1 trong những đồ thị tọađộ giúp trình bày cuộc chơi một cách rõ nét hơn. Mạng cực hiếm sẽ định vị tất cả những ngườichơi một cách đối sánh tương quan với nhau và xác minh sự dựa vào lẫn nhau thân họ. Đặc biệtnó rất có ích khi đã cho thấy các phương pháp mà chính mối quan lại hệ một trong những người chơi có thểkết hợp tuyên chiến và cạnh tranh và bắt tay hợp tác với nhau. Chương III trình làng về định hướng trò chơi. Công ty chúng tôi sẽ giải thích làm cụ nào nhưng mộtbộ môn khoa học mang tính chất hàn lâm như vậy rất có thể được vận dụng vào thế giới thực của gớm 9doanh. Bằng phương pháp sử dụng các ví dụ chi tiết, cửa hàng chúng tôi sẽ đàm luận xem điều gì sẽ xẩy ra khitrò nghịch được bắt đầu. Trong suốt quy trình chơi, shop chúng tôi cố gắng tạo nên trò đùa trở nêndễ tiếp cận bằng phương pháp đưa ra những phương pháp cở bạn dạng được giải thích một cách đơn giản vàrõ ràng, mặt khác không đòi hỏi những kỹ năng và kiến thức cao về toán học hay những triết lý khoahọc trừu tượng khác. Trong lý thuyết trò chơi cũng đều có năm yếu đuối tố cửa hàng như toàn bộ các trò đùa khác, kia là:Người chơi, quý hiếm gia tăng, Quy tắc, chiến thuật và Phạm vi, chúng ta quy ước điện thoại tư vấn chunglại là PARTS1. Đó đó là những vấn đề xuyên thấu trong phần còn sót lại của cuốn sách. Cùngvới Mạng giá trị, chúng hợp lại thành một hệ thống khái niệm trung trọng tâm để áp dụng lý thuyếttrò nghịch vào khiếp doanh. Phần II bao gồm những chương bàn riêng rẽ về năm yếu tố nói trên. Chúng tôi mô tả từng yếutố một cách cụ thể và nêu ra tầm quan trọng của các yếu tố đó đối với doanh nghiệp củabạn. Archimedes – nhà công nghệ thời Hy Lạp cổ đại đã từng có lần nói: Nếu mang đến ông một điểm tựa,ông hoàn toàn có thể bẩy tung cả Trái đất. Cũng có thể coi đây là năm đòn kích bẩy giúp lay động cả thếgiới tởm doanh. Biến đổi cuộc chơi Đây đó là nơi bạn cũng có thể giành được phần thưởng cao nhất. Công ty chúng tôi đã nói rằng kinhdoanh không y như các trò đùa khác tại đoạn nó có thể chấp nhận được nhiều rộng một fan thắng cuộc.Tuy nhiên, marketing còn khác ở 1 điểm rất là cơ phiên bản nữa, đó là: Trò nghịch kinh doanhkhông khi nào đứng yên. Tất cả các yếu tố trong trò chơi marketing đều liên tục thay đổi vàkhông lúc nào có gì là thắt chặt và cố định ở trên đây cả. Đây ko phải là 1 trong những sự tình cờ. Trong lúc bóng đá, chơi bài xích hay đùa cờ đều buộc phải cónhững tổ chức triển khai đứng ra quản lý trò nghịch – chẳng hạn như NFL và FIFA, Hoyle với Liên đoàncờ vua – trò nghịch kinh doanh không thể có ai quản lý và điều hành nó cả. Tất cả mọi người đều phải có thểtự do biến đổi trò chơi marketing sao cho bổ ích nhất cho mình. Và tất nhiên là họ luôn tìmcách làm cho điều đó. Vì sao phải đổi khác trò chơi? Một câu ngạn ngữ cổ china đã phân tích và lý giải cho điều này:nếu bạn liên tục đi theo phía đã đi, các bạn sẽ kết thúc cũng bao gồm ở đó. Đôi khi điều ấy tốt,cũng tất cả khi là không. Các bạn chơi siêu xuất sắc, tuy nhiên bạn vẫn có thể trong chứng trạng rất xấu. Đó1 PARTS là năm chữ cái viết tắt thương hiệu của năm yếu tố: Players (Người chơi), Added values (Giá trị gia tăng),Rules (Quy tắc), Tactics (Chiến thuật), Scope (Phạm vi) nói trên theo giờ Anh. Phiên bản thân tự Parts còn có nghĩalà các thành phần (ND). 10là vì bạn đã đùa nhầm trò nghịch của mình. Chúng ta phải chuyển đổi nó. Thậm chí một trò nghịch đã hayđối với bạn vẫn có thể còn trở cần hay hơn nữa. Thành công xuất sắc lớn sẽ đến từ tích rất địnhhình trò chơi nhiều người đang chơi, từ các việc tạo ra cuộc chơi bạn muốn, chứ không phải chơi tròchơi mà các bạn tìm được. đề nghị phải biến hóa trò chơi như vậy nào? Bằng phiên bản năng nhanh nhạy của mình, có thể bạn đãvà sẽ làm điều này rồi. Mặc dù nhiên, định hướng trò đùa sẽ cung cấp cho mình một phương phápcó tính hệ thống. Để biến đổi trò chơi, chúng ta chỉ cần biến hóa một những năm yếu tố cơ bản– biến hóa PARTS. Mỗi yếu tố cấu thành shop chúng tôi đưa ra bàn cãi đều là một trong những công ráng đắclực để biến đổi từ trò nghịch này sang trọng trò đùa khác. Chính việc làm đổi khác trò chơi là lợithế khiến định hướng trò nghịch tìm thấy những thời cơ lớn nhất mang đến mình. Đó không chỉ là thayđổi cách chúng ta chơi hơn nữa là biến đổi chính trò chơi của bạn. 11 CHƯƠNG II CẠNH TRANH VÀ HỢP TÁC Nếu marketing là môt game show thì ai là người chơi trong những số đó và vai trò của họ là gì?Tất nhiên, trước hết, đó là khách hàng và đơn vị cung cấp, vày vì các bạn sẽ không thể kinhdoanh cơ mà thiếu họ. Với đương nhiên, ở đó sẽ còn tồn tại các đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh nữa. Đã hết chưa?Chưa hẳn. Ở đây còn tồn tại một nhóm fan chơi khác không thua kém phần quan trọng đặc biệt nhưngthường xuất xắc bị bỏ lỡ – chúng ta là những nhà cung ứng các sản phẩm hỗ trợ thay vị cạnh tranh.Đây chính là chỗ để bọn chúng ta ban đầu chương này. Bọn họ sẽ thấy bằng phương pháp nào nhưng cácsản phẩm bổ trợ lẫn nhau lại hoàn toàn có thể tạo ra sự khác biệt hoàn toàn giữa thành công xuất sắc và thất bạitrong tởm doanh. 1. Suy nghĩ bổ trợ Một ví dụ kinh điển về những sản phẩm bổ trợ lẫn nhau là phần cứng và phần mềm máytính. Hartware chạy nhanh hơn khuyến khích fan sử dụng tăng cấp lên những phần mềmmạnh hơn cùng các ứng dụng mạnh hơn là hộp động cơ thúc đẩy người sử dụng mua những phần cứngchạy cấp tốc hơn. Ví dụ, lịch trình Windows 95 sẽ có giá trị hơn rất thỉnh thoảng chúng đượcsử dụng trên máy vi tính được setup Pentium cố gắng vì máy vi tính 486. Hệt như vậy, cỗ vi xử lýPetium sẽ có giá trị sử dụng cao hơn nhiều so với những người sở hữu Windows 95 so vớinhững người không tồn tại nó. Tuy vậy ý tưởng về sản phẩm bổ trợ có thể thấy rõ trong nghành phần cứng cùng phần mềm,song nó hoàn toàn có thể áp dụng bình thường cho vớ cả. Một sản phẩm hỗ trợ cho một loại hàng hóa haydịch vụ nào đó là bất kể hàng hoát hay dịch vụ thương mại nào khác tạo cho hàng hóa chính trở nênhấp dẫn hơn so với người mua. Bánh mì kẹp xúc xích và tương hạt cải, xe hơi và thương mại dịch vụ tíndụng giải ngân cho vay mua xe, vô tuyến và đầu video, những chương trình vô tuyến và tập san truyềnhình, máy fax và con đường dây năng lượng điện thoại, mặt đường dây smartphone và các phần mềm nối mạng trêndiện rộng, những cuốn catalogue và dịch vụ giao hàng qua đêm, rượu chát đỏ và chất tẩy khô,…chỉ là một số trong tương đối nhiều ví dụ về các cặp sản phẩm & hàng hóa và dịch vụ bổ trợ. Hãy coi xét ví dụ hơn về các sản phẩm hỗ trợ cho xe hơi. Một ví dụ rõ ràng nhất là nhữngcon mặt đường trải nhựa. Ngành công nghiệp xe tương đối ngay từ thời gian còn non trẻ đã không chờ đểngười khác nên làm hộ họ công việc này. Mặc dù không thể tự trải nhưa được toàn bộ các conđường, nhưng chính ngành này vẫn khởi xướng tương đối nhiều công trình xây dựng những con đườngnhựa lớn. Năm 1913, General Motors (GM), Hudson, Packard, Willys-Overland, với 12nhà cấp dưỡng lốp xe khá Goodyear và nhà phân phối đèn pha xe hơi Prest-O-Lite sẽ thành lậpHiệp hội đường cao tốc Lincoln để triển khai chất xúc tác mang đến việc phát triển tuyến mặt đường cao tốcđầu tiên nối nhì bờ đại dương nước Mỹ. Cộng đồng này đã xây đắp những phần đường “hạt giống”đầu tiên mang đến đề án về một tuyến phố xuyên lục địa. Từ từ mọi người nhận thấy tính khả thicũng như giá bán trị của những con đường trải nhựa cùng họ đang vận động cơ quan chỉ đạo của chính phủ làm tiếp cácđoạn đuờng còn lại. Năm 1916, đơn vị nước liên bang đang lần đầu tiên cam kết đầu từ đến việcxây dựng các con đường trải vật liệu bằng nhựa và tính đến năm 1922 năm tuyến phố cao tốc xuyên lụcđịa đầu tiên, bao hàm cả đường đường cao tốc Lincoln đã làm được khánh thành. Ngày nay, tuy nhiên đã có nhiều những con đường nhưng tiền cài đặt xe thỉ không hẳn aicũng tất cả đủ. Những cái xe hơi, nhất là những loại phong cách thì cực kỳ đắt tiền, vì thế nếunhư người sử dụng khó vay tiền thì bọn họ cũng cực nhọc lòng cài đặt được xe mới. Vì chưng vậy, những ngân hàngvà tổ chức triển khai tín dụng trở thành những ngành bổ trợ cho Ford với GM. Nhưng không phải lúcnào bạn ta cũng có thể dễ dàng tiếp cận được với thương mại & dịch vụ thuê download tài chính so với xe hơi.Đó lá lý do GM đã lập ra sức ty đồng ý GM (GM Acceptance Corporation) vào năm1919 và Ford Motors thành lập và hoạt động Công ty tín dụng Ford (Ford Motor Credit) vào năm 1959.Thực tế vấn đề không hẳn ai là nhà hỗ trợ tài chính – ngân hàng, hiệp hội cộng đồng tín dụng haycác doanh nghiệp tín dụng của bao gồm các đơn vị phân phối xe hơi, mà sự việc là tại đoạn nhiều tiền đổ vàothị trường này vẫn dẫn đến tình trạng giảm lãi suất. Việc tiếp cận tín dụng tiện lợi hơn với lãisuất phải chăng hơn có thể chấp nhận được nhiều người tiêu dùng được xe khá và điều đó sẽ có tác dụng lợi cho Ford và GM.Ngược lại cũng như như vậy: việc bán xe giúp cho Ford cùng GM tăng được các khỏan chovay. Trong thập nhiên vừa qua, thực tiễn là Ford đã tìm được lợi nhuận từ các khoảng cho vaymua xe còn nhiều hơn thế từ việc sản xuất xe pháo hơi. Bảo hiểm xe hơi là 1 lĩnh vực bổ trợ cho sale xe hơi, bởi vì nếu không có bảohiểm, mọi người hoàn toàn có thể sẽ không thích mạo hiểm đầu tư chi tiêu khoảng 20.000 USD hay hơn thế nữa chomột chiếc xe mới. Cũng giống như khi nhà tiếp tế xe hơi rất có thể làm cho bài toán vay tín dụng mua xetrở buộc phải dễ đồng ý hơn, có lẽ rằng họ cũng có thể làm gì đó để giúp cho việc bảo hiểm xe tương đối trởnên dễ thực hiện hơn. Điều này quan trọng có ý nghĩa sâu sắc đối với những người dân lần trước tiên mua xe,những fan thường cần trả nút phí bảo đảm rất cao. Những sản phẩm hỗ trợ luôn luôn luôn có tính tương hỗ. Khi bảo đảm xe hơi bổ trợ chonhững mẫu xe new thì đồng thời các chiếc xe new cũng hỗ trợ cho ngành bảo đảm xe hơi.Khách hàng cài càng các xe hơi, bọn họ càng đề nghị mua các bảo hiểm, đặc biệt là các loại bảohiểm kháng va chạm và trộm cắp. Vày vậy, những công ty bảo hiểm hoàn toàn có thể sử dụng những kinhnghiệm cũng như tác động để góp khách hàng của mình mua được xe mới với giá tốt hơn.Chúng ta đã còn quay lại với sự việc xe hơi và bảo hiểm xe tương đối trong phần sau của cuốn sách. Những nhà cung cấp của ngành công nghiệp xe khá cũng không quên các sản phẩm bổ trợ. 13Cho cho khi fan sản xuất lốp xe hơi chưa có cách nào để đưa được chiếc bánh xe thiết bị nămvào xe hơi thì chỉ tất cả một biện pháp duy nhất nhằm họ hoàn toàn có thể tăng lợi nhuận bán hàng, sẽ là kích thíchsự hồi hộp khi lái xe. Đó là tại sao vì sao nhà cung ứng lốp xe ô tô Michelin của Phápđã thiết kế và phân phối những cuốn sách hướng dẫn Michelin. Gần như cuốn chỉ dẫn này ko chỉgiúp bạn tìm ra những tuyến phố ngắn nhất, chúng còn đảm bảo an toàn là bạn sẽ thấy cả nhữngtuyến đường dài cũng tương đối lãng mạn nữa. Sách hướng dẫn Michelin một trong những phần mang tới việc hàihước. Nó khuyến khích fan ta đi du lịch nhiều hơn với sử dụng những chiếc lốp củaMichelin trong chuyến du ngoạn của mình. Luôn luôn gồm đâu kia một tp để xem, mộtvòng cua thú vị nhằm đi qua. Sách chỉ dẫn Michelin không chỉ có giúp bán được rất nhiều lốp xe cộ hơn,bản thân nó cung là một công việc kinh doanh hữu dụng nhuận. Nó đưa ra phối thị trường các sáchchỉ dẫn sống Pháp cùng đang hướng ra thị trường toàn châu Âu. Thị phần xe hơi sẽ qua sử dũng cũng có lợi khi người ta quan tâm đến các sảnphẩm xẻ trợ. Để minh chứng, hãy xem tạp chí La Centrale des Particuliers của đồng đội Johnvà Louise MacBain – tuần báo Paris chăm quảng cáo xe cộ hơi đã qua sử dụng. Bọn họ tìm ranhững bạn sẽ hỗ trợ các dịch vụ hỗ trợ mà người đọc của người ta muốn có như bảo hiểm xehơi, dịch vụ tài thiết yếu và bảo hành kỹ thuật. Nhà MacBain đã hội đàm trước mức giá thành có lợicho độc giả của mình bằng phương pháp hứa chuyển tên hầu như nhà hỗ trợ dịch vụ hỗ trợ đó vào danhsách những công ty tại phần nổi bật, dễ thấy nhất trong tập san và đến họ sử dũng tên hiệu của LaCentrale. đơn vị MacBain thậm chí còn đi xa hơn nữa bằng phương pháp tự bán thành phầm bổ trợ. Cả độcgiả và người quảng cáo đều ý muốn biết các giá trị giao dịch thanh toán và thời gian giao dịch trung bìnhtrên thị trường cho mỗi nhãn hiệu xe, mỗi chủng loại xe, mỗi năm. Trải qua dịch vụ trên mạngMinitel của Pháp, đồng đội MacBain đã cung cấp các thông tin này cùng thu phí. Bằng câu hỏi chú ýđến các thành phầm bổ trợ, bên MacBain đã bảo đảm rằng không có đối thủ đối đầu và cạnh tranh cho tạpchí La Centrale. Bọn họ đưa những ý tưởng của bản thân lên mặt đường và làm thay đổi cả phương thức bán xeđã qua áp dụng ở Canada, Hungari, cha Lan, Thụy Điển, Thái Lan, Mỹ và nhiều nước khác. Cách xem xét theo hướng bổ trợ còn giúp chúng ta giải thích lý do một số doanhnghiệp lại thất bại. Alfa Romeo cùng Fiat đã gặp rắc rối trong vấn đề bán xe cộ hơi của chính mình ở Mỹ,bởi vì quý khách hàng thấy rằng bọn họ có vụ việc với phụ tùng thay thế và thợ kỹ thuật sửa xe. Cả haiđều đã cần rút khỏi thị trường Mỹ. Các máy video Betamax của Sony, mặc dù về phươngdiện kỹ thuật có một trong những khía cạnh rộng hẳn những đầu VHS thông thường, nhưng sau cuối cũngkhông thành công do thiếu thị phần cho thuê băng hình dùng technology Betamax. Ở nhiềuthành phố, các siêu thị trung trọng điểm lại chịu thảm bại các siêu thị ở vùng ngoại thành do không có chỗđỗ xe pháo thuận tiện. Nếu những doanh nghiệp này hoàn toàn có thể tìm được nguồn cung ứng các dịch vụ bổtrợ nên thiết, chúng ta sẽ hoàn toàn có thể làm hơi hơn hết sức nhiều. Sự việc thiếu các sản phẩm hỗ trợ còn rất lớn hơn gấp nhiều lần trong trường hợp 14của một nền tài chính mới. Đây là triệu chứng ở phần nhiều các nước trên nhân loại thứ cha và rấtnhiều nước trước đây đã có lần là những nước làng mạc hội công ty nghĩa. Ở đó, số trời của tất cả - khôngchỉ một công ty hay 1 ngành công nghiệp cơ mà là của toàn nước nhà – đều phụ thuộc vào vào cácsản phẩm xẻ trợ. Một ngành công nghiệp có nhu cầu các thành công nghiệp khác bổ trợ để tồn tạivà phạt triển, nhưng các ngành công nghiệp bổ trợ cũng bắt buộc ngành công nghiệp nói đến đó đểtồn tại. Tình trạng con gà – trái trứng này có thể thấy ở bất kỳ nơi nào các bạn để đôi mắt đến. Mọithứ phải xẩy ra đồng thời, nếu không sẽ không có gì xẩy ra hết. Đó là lý do tại saomột số nền tài chính đang phạt triển có thể cất cánh gấp rút trong khi sô khác vẫn dậmchân tại chỗ. Suy nghĩ hỗ trợ là một cách cân nhắc rất mớ lạ và độc đáo và biệt lập trong ghê doanh. Đó là tìmcách tạo cho chiếc bánh trở nên to hơn thay vị giành lag miếng bánh trong cái bánh cũ vớicác kẻ địch cạnh tranh. Vày vậy, trên cửa hàng những gì chúng ta vừa nói, hãy cố gắng làm chochiếc bánh lớn ra bằng phương pháp phát triển thêm những sản phẩm bổ trợ mới xuất xắc làm cho những sảnphẩm hỗ trợ hiện tất cả trở đề xuất dễ download hơn. Intel chắc chắn là một đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Andy Grove, tgđ củaIntel, từng lừng danh nhờ một câu nói bất hủ: “Chỉ bao hàm kẻ hoang tưởng mới bao gồm khả năngsống sót”. Nhưng chưa phải Grove chỉ gồm trong đầu toàn các đối phương cạnh tranh, hãng intel cũngluôn để mắt tới đến cả các sản phẩm bổ trợ nữa. Inside Intel, bọn họ đã bắt đầu chương này bởi việc giải thích Microsoft được lợi nhưthế nào lúc Intel phát triển các vi mạch có tốc độ xử lý cấp tốc hơn và Intel được lợi như thếnào khi Microsoft tăng nhanh phát triển các thành phầm phần mềm. Dẫu vậy theo quan điểm củaIntel, Microsoft có tác dụng như vậy vẫn còn đấy chưa đủ. Theo Andy Grove thì: “Microsoft đang không chia sẻhết nhận thức về tính cấp bách của việc nâng cấp các máy vi tính cá nhân. Một sản phẩm công nghệ tính cá nhân thông thườngkhông tận dụng được hết phần đông gì có trong những bộ vi cách xử trí của chúng tôi… Đơn giản là không dành được đến mứcđáng ra cần như vậy và vì chưng vậy không hỗ trợ ích được gì thêm cho người sử dụng của bọn chúng tôi.” giả dụ như các ứng dụng ứng dụng không đủ để tận dụng hết các tính năng và số lượng giới hạn củacac cỗ vi xử lý hiện tại, khi đó Grove phải đi kiếm một sản phẩm công nghệ khác rất có thể làm được điều đó. Bằngkhông, các quý khách của ông sẽ không cảm thấy buộc phải phải liên tục nâng cấp. Giả dụ họ khôngtiếp tục nâng cấp, không những thị trường sẽ trở yêu cầu bão hòa mà các nhà sản xuất bộ vi xử lýkhác – AMD, Cyrix, với NexGen – sẽ có có cơ hội bắt kịp họ. Đây không hẳn là vụ việc mới đối với Intel; năng lực xử lý sẽ luôn lý thuyết cho cácứng dụng phần mềm. Ví dụ, tuy vậy tốc độ giải pháp xử lý 32 bit thực tiễn đã có từ năm 1985, songchương trình xử lý 32 bit – Windows NT của Microsoft mãi mang lại năm 1993 new xuất hiện.Intel đã phải luôn luôn coi xét tìm kiếm những ứng dụng khác đòi hỏi tốc độ giải pháp xử lý cực lớn. 15 một trong những ứng dụng sử dụng đến CPU1 các nhất là video. Thậm chí trong cả bộ vixử lý Pentium cũng bắt buộc cho ra được hình ảnh trên toàn màn hình, với tốc độ 24 ảnhmột giây. Nhưng chũm hệ sau của nó là Pentium Pro sẽ làm được điều này. Bởi vì vậy, loại mà Intelmong mong mỏi là ứng dụng video được phổ cập rộng rãi và có giá rẻ. Để làm cho điều đó, intel đãđầu bốn hơn 100 triệu USD vào ProShare, một hệ thống phần mềm hội thảo chiến lược qua video cài vàotrong các laptop để bàn. ProShare là 1 sản phẩm hỗ trợ lý tưởng cho những bộ vi xử lý củaIntel. Nhưng mà Intel cũng đã phải đối diện với một vấn đề tựa như như sự việc mà các nhà sảnxuất thiết bị fax đã gặp mặt phải hàng trăm năm trước: điều gì sẽ tới nếu có hệ thống hội đàm quavideo để bàn nhưng không có ai gọi? Những chiếc máy fax chỉ ban đầu cất cánh vào khoảng thời gian 1986khi giá của chính nó xuống dưới mức 500 USD. Làm biện pháp nào Intel có thể đưa ProShare ra góp mặtở thị trường và tiết kiệm chi phí với chính sách giảm giá xuống nhưng không phải chi thêm 100 triệu USD nữa? kế hoạch củaIntel là tìm kiếm kiếm những công ty khác suy xét việc giải quyết vấn đền rồng này. Các công ty điện thoại cảm ứng thông minh được xem là những liên minh đương nhiên. ProShare hỗ trợ choviệc kinh doanh của họ chính vì ProShare bao gồm thể chào đón và chuyển tải nhiều dữ liệu hơn sovới những đường dây điện thoại cảm ứng thông minh thông thường. Để chuyển động có hiệu quả, ProShare đòi hỏi phảicó con đường dây sệt biệt có tên Mạng dịch vụ thương mại kỹ thuật số tích hợp, viết tắt là ISDN. Những đườngdây nào có cha kênh nhằm chuyển cài – nhì cho dữ liệu và một cho âm thanh – từng kênh bao gồm dunglượng cấp năm lần mạng dây đồng xoắn thông thường. Những công ty điện thoại cảm ứng có khả năngcung cấp các đường truyền ISDN, nhưng cho tới khi đó vẫn còn đấy quá ít nhu cầu đối vớichúng. Nếu người sử dụng mua ProShare, họ cũng trở nên phải tải cả mặt đường truyền ISDN nữa. Như vậy, Intel đang không phải trả tổng thể cho ProShare. Giống hệt như việc những công ty điệnthoại trợ giá không ít cho câu hỏi mua điện thoại cảm ứng di động bắt đầu để lôi cuốn thêm các người tiêu dùng sửdụng điện thoại cảm ứng thông minh di động mới, một trong những công ty điện thoại cảm ứng thông minh cũng trợ giá mang đến ProShare nhằm khuyếnkhích quý khách mua mặt đường truyền ISDN của mình. Các công ty này chào ProShare chokhách hàng của bản thân mình với giá chỉ tất cả 999 USD, rẻ bằng nửa giá niểm yết là 1.999 USD. Trong một động thái khác để tạo thành đà mang lại ProShare, Intel dành được một thỏa thuận vớiCompaq, nhà sản xuất máy tính xách tay hàng đầu, theo đó Compaq sẽ chuyển ProShare vào trong vớ cảcác sản phẩm công nghệ tính làm việc của mình. Sự hội nhập này đã khiến cho giá ProShare cho các khách hàngcủa Compaq giảm xuống chỉ với khoảng 700 – 800 USD và tăng cường hơn nữa sự hiện diễncủa ProShare trên thị trường. Toàn bộ các bên chơi – Intel, các công ty điện thoại và Compaq – đã nhận được ra mối quanhệ bổ trợ lẫn nhau của họ. Intel mong muốn tăng ước cho năng lực xử lý; công ty smartphone muốn1 Đơn vị xử trí trung vai trung phong trong máy vi tính (ND). 16tăng ước cho việc chuyển tải trọng lượng lớn các dữ liệu; Compaq ước ao các laptop củamình đứng bên cạnh vòng cạnh tranh. Toàn bộ các phương châm này sẽ được tiến hành một cách hoànhảo cùng với khối hệ thống hội đàm đoạn clip cá nhân. 2. Mạng giá trị mang đến đến hiện nay chúng ta đã có thể trả lời không thiếu cho câu hỏi đầu tiên đặt ra: trường hợp nhưkinh doanh là một trò chơi thì ai là fan chơi cùng vai trò của mình là gì? Đó là kháchhàng, nhà hỗ trợ và đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của sản phẩm chính. Và một nhóm khác nữa:những nhà hỗ trợ các thành phầm bổ trợ. Không tồn tại một thuật ngữ nào gọn gàng hơn nhằm gọinhững nhà hỗ trợ các sản phẩm bổ trợ, vì vậy shop chúng tôi đề nghị gọi họ là những người dân bổtrợ. Đó là tín đồ đứng ợ địa điểm đối xứng với đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của sản phẩm chính. Việcchúng ta bắt buộc tự tao ra tên thường gọi này ở đây là một minh họa cho thấy thêm vai trò sống còn của cácsản phẩm bổ trợ đã từng bị bỏ qua mất trong kế hoạch kinh doanh.1 cửa hàng chúng tôi sẽ trình diễn bức tranh toàn cảnh của game show trong ghê doanh. Trong phầncòn lại của chương này, bọn họ sẽ mày mò vai trò của cả bốn loại fan chơi – kháchhàng, bên cung cấp, đối thủ đối đầu và người bổ trợ - tương tự như sự nhờ vào lẫn nhau giữahọ. Họ sẽ thấy một bạn chơi có thể đóng nhiều vai trò thuộc lúc. Bọn họ sẽ kiểm tralại tính sáng suốt của sự lựa chọn trong trò đùa để coi ai là bạn, ai là quân thù của bạn. Tự đó,chúng ta sẽ khẳng định chính xác chúng ta muốn nói gì vào khái niệm new về bạn bổ trợ;thậm chí đang là có ích khi chỉ dẫn cả tư tưởng của một có mang đã rất rất gần gũi “đối thủcạnh tranh”. Đây là một bài tập cơ sở hoàn toàn có thể giúp chúng ta nhìn thấy rất nhiều thứ. Chỉ tập trung vàomột trong những các mặt chơi hay như là một trong số các mối quan hệ nam nữ có xu hướng sinh ra các “điểmmù”. Việc xem xét tranh ảnh rộng to hơn sẽ thể hiện ra rất nhiều chiến lược mới hoàn toàn có thể ápdụng vào các cơ hội cụ thể. Để bắt đầu, công ty chúng tôi giới thiệu một mô hình dưới dạng giản đồ để giúp bạn cũng có thể nhìnthấy toàn cục cuộc chơi. Phiên bản đồ này được hotline là Mạng giá bán trị, thể hiện toàn bộ những ngườichơi với các mối quan liêu hệ phụ thuộc lẫn nhau thân họ. Khi cửa hàng chúng tôi tiếp tục trình diễn thì bạnđã gồm thể bước đầu nghĩ xem chúng ta có thể vẽ mạng giá bán trị cho bạn của mình như thếnào. Các bạn sẽ được tham khảo Mạng giá chỉ trị chúng tôi đã tự phác họa đến chính quá trình củachúng tôi sinh hoạt cuối chương này.1 từ bỏ Người bổ trợ - complementator – chưa xuất hiện trong từ điển giờ đồng hồ Anh thường dùng (ND). 17 người sử dụng Toy “R” US, Wal-Mart Đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh Những người hỗ trợ NINTENDO Atari, Commondore Acclaim, Electronic Arts (phần cứng) những nhà hỗ trợ Ricoh, Sharp (vi xử lý) Marvel, Disney (nhân vật)Hai phía trục đứng của Mạng giá trị là quý khách hàng và nhà cung ứng của công ty. Những nguồnlực như vật bốn và lao cồn được chuyển từ nhà cung ứng đến cho doanh nghiệp và sản phẩm & hàng hóa – dịchvụ được công ty giao cho người tiêu dùng của mình. Tiền được gửi theo chiều ngược lại, từkhách sản phẩm đến công ty và từ công ty đến nhà cung cấp. Ở hai phía trục ngang của giản vật dụng là đối thủ đối đầu và cạnh tranh và fan bổ trợ. Chúng ta đã thấyrất các ví dụ về những người dân bổ trợ. Sau đó là định nghĩa của có mang này: tín đồ chơi đã là người hỗ trợ của bạn nếu khách hàng nhận xét sản phẩm của bạn cao rộng khi họ có cả thành phầm của người đó so với khi bọn họ chỉ có sản phẩm của bạn. Như vậy, Oscar Mayer với Coleman’s là hồ hết người bổ trợ của nhau. Khách hàng sẽthích rộng món bánh kẹp xúc xích (hot dog) rộng khi họ gồm cả mù tạt cùng ngược lại. Bí quyết thứcđể xác minh người hỗ trợ là hãy đứng vào vị trí của chúng ta và hỏi chính bản thân mình:Khách hàng của mình sẽ download thêm cái gì khác nữa hoàn toàn có thể làm sản phẩm của tôi trở đề xuất giá trịhơn so với họ? Đối thủ tuyên chiến đối đầu sẽ là ngôi trường hợp trái lại Người chơi sẽ là đối thủ tuyên chiến đối đầu của bạn nếu khách hàng hàng review sản phẩm của công ty thấp rộng khi họ có cả thành phầm của bạn đó so với khi họ chỉ có thành phầm của bạn. Coca Cola và Pepsi Cola là một ví dụ bom tấn về cạnh tranh. Cũng giống như vậy, những hãnghàng không American Airlines với Delta Airlines cũng là những kẻ địch cạnh tranh. Trường hợp bạnđã gồm Coca Cola (Coke) thì bạn sẽ đánh giá chỉ Pepsi thấp rộng rất đôi lúc bạn bắt buộc giải quyếtcơn khát; Coke không làm tăng thêm sức sống và làm việc cho Pepsi. Hệt như vậy, nếu bạn đã sở hữu vémáy bay cũa hãng Delta thì so với bạn hãng American sẽ có tí chân thành và ý nghĩa hơn rất nhiều. Giải pháp tiếp cận truyền thống xác minh đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh chính là những công ty không giống trongngành công nghiệp của công ty – số đông công ty làm ra các sản phẩm tương trường đoản cú như thành phầm của 18bạn về cả phương diện phân phối lẫn kỹ thuật. Khi bạn ta càng ngày càng nghĩ những hơntheo hướng tìm cách giải quyết các vụ việc của khách hàng, triển vọng của ngành công nghiệpcũng sẽ càng ngày càng trở buộc phải ít liên quan hơn ngơi nghỉ đây. Người sử dụng chỉ suy xét kết quảcuối cùng, chứ không quan tâm đến việc công ty cung ứng cho họ những sản phẩm mà họ muốnlà trực thuộc ngành công nghiệp này tuyệt ngành công nghiệp khác. Một cách đúng mực để xác định đối thủ cạnh tranh của chúng ta là, một lần nữa, hãy đặt mìnhvào vị thế khách hàng của chính bản thân mình để tìm hiểu. Định nghĩa của công ty chúng tôi có thể dẫn các bạn đến chỗđặt câu hỏi: khách hàng hoàn toàn có thể mua gần như gì cơ mà sẽ làm ưu đãi giảm giá trị thành phầm của tôiđối với họ? khách hàng hàng còn có những phương pháp nào không giống để thỏa mãn các nhu cầu củamình? Các thắc mắc đó đang dẫn mang lại một danh sách đối thủ đối đầu rất dài cùng đa dạng. Chẳnghạn, Intel với American Airlines suy cho cùng cũng hoàn toàn có thể trở thành đối thủ cạnh tranh củanhau khi thương mại dịch vụ hội đàm qua clip được trở nên tân tiến mạnh cùng dần sửa chữa cho những chuyếnbay công tác. Khi Microsoft và Citibank cả nhì đều cố gắng giải quyết sự việc về các giao dịch trongtương lai – là tiền điện tử, thẻ thông minh, chuyển khoản trực tuyến hay 1 thứ gì kháctương tự - họ có thể trở thành địch thủ cạnh tranh. Điều này sẽ xảy ra cả lúc họ đến từ cácngành công nghiệp khác biệt theo cách xác định truyền thống là ngành ứng dụng và ngânhàng. Các công ty điện thoại và vô tuyến cáp cùng thao tác làm việc để giải quyết và xử lý một vấn đề là kháchhàng đang liên lạc với nhau cùng tiếp cận các thông tin ra sao trong tương lai. Một lượt nữa,các ngành công nghiệp là không giống nhau – viễn thông và truyền hình cáp – nhưng thị trường thìngày càng có xu hướng trở thành một thị phần chung. Ngày nay, các ngân hàng ở châu Âucũng bán những dịch vụ bảo hiểm, còn các công ty bảo hiểm ở châu Âu thì cung cấp xe tương đối được khấutrừ thuế. Đó không thể là ngành ngân hàng hay bảo đảm riêng lẻ nữa – đó đang trở thành mộtthị trường chung cho những dịch vụ tài chính. Cho đến nay chúng ta mới chỉ đặt mình vào vị trí của công ty để khẳng định xem ai làngười hỗ trợ cho các bạn và ai đối đầu với bạn trong việc thu hút khách hàng. Nhưng lại đómới chỉ là 1 nửa của cuộc chơi. Từ bỏ phía nhà cung cấp Nửa phía trên của Mạng giá trị nói về khách hàng, còn nửa dưới nói về nhà cung cấp. Và,cũng giống như như so với khách hàng, cuộc chơi với nhà cung cấp cũng có hai mặt. Những người chơi khác tất cả thể bổ trợ bạn hoặc tuyên chiến và cạnh tranh với các bạn trong bài toán thu hút cácnguồn lực ở trong nhà cung cấp. Đây là những định nghĩa: người chơi là người hỗ trợ của bạn nếu nhà hỗ trợ thấy lôi cuốn hơn lúc họ cung cấp các 19 nguồn lực cho mình và đồng thời có muốn cung cấp cho toàn bộ cơ thể đó hơn là chỉ muốn cung cấp cho mình bạn. Tín đồ chơi là đối thủ đối đầu và cạnh tranh của chúng ta nếu nhà hỗ trợ thấy ít cuốn hút hơn khi họ cung cấp các mối cung cấp lực cho mình đồng thời cũng cung cấp cho những người đó hơn là chỉ muốn hỗ trợ cho bản thân bạn. đối đầu và cạnh tranh về nhà cung cấp thậm chí gồm thể chiếu thẳng qua ranh giới giữa những ngành côngnghiệp. Những người cấp vốn cũng đó là một nhiều loại nhà cung cấp, cùng việc tuyên chiến đối đầu để thuhút những nguồn vốn của mình thường diễn ra trên phạm vi thị phần toàn cầu. Tín đồ lao độngcũng là 1 trong nhà cung cấp. Bạn ta thường không thích chú ý nhận vấn đề theo hướng nàynhưng thực tế, tất cả họ đều đuổi theo đồng tiền: công ty trả tiền công cho tất cả những người lao rượu cồn đểhọ cung ứng những nguồn lực có mức giá trị mang đến công ty, cụ thể là ghê nghiệm, mức độ lao rượu cồn vàthời gian. đối đầu về lao động diễn ra đan chéo cánh giữa những ngành công nghiệp. Ví dụ, cáccông ty từ các ngành công nghiệp rất không giống nhau đều núm gắng tuyên chiến đối đầu để thu hút các thạc sĩquản trị marketing (MBA) mới giỏi nghiệp vào thao tác làm việc cho mình. Không ít công ty vừa là địch thủ cạnh tranh, vừa là người bổ trợ trong mối tươngquan cùng với nhà cung ứng của mình. Ví dụ, Compaq cùng Dell đối đầu để mua một số trong những lượnghạn chế các bộ vi xử lý mới nhất của Intel. Dẫu vậy cả nhì còn đồng thời là những người dân bổ trợcho nhau trong mối đối sánh với Intel. Hãng sản xuất intel đã bỏ ra hàng tỷ đôla để cải cách và phát triển các bộ vi xửlý núm hệ sau, bao hàm từ giá thành phát triển sản phẩm đến xây dựng những phân xưởng sản xuấtmới. Intel hoàn toàn có thể chia đều các giá cả đó cho các hãng Compaq, Dell và những nhà thêm vào phầncứng khác điều này có nghĩa là từng thương hiệu sẽ đề xuất chi trả không nhiều hơn để sở hữu được cpu Intel trongmáy tính của mình. Những hãng American Airlines với Delta canh tranh về bến bãi đỗ và cổng ra vào thứ bay. Mặcdù chúng ta là đông đảo đối thủ tuyên chiến đối đầu về các thiết bị sân bay, tuy nhiên lại là hầu hết người bổ trợ lẫnnhau trong mối đối sánh tương quan với hãng Boeing – nhà cung cấp chính. Lúc American Airlines vàDelta cùng đưa ra quyết định đặt sở hữu máy bay thế hệ sau, đang rẻ hơn siêu nhiều đối với Boeing khithiết kế sản phẩm bay bắt đầu cho đôi khi cả hai hãng rộng là khi thiết kế cho từng hãng sản xuất riêng lẻ.Phần mập các túi tiền phát triển đều sở hữu thể chia sẻ và yêu cầu về sản phẩm to hơn cũng sẽgiúp Boeing hòa vốn cấp tốc hơn. Chế độ như vậy cũng khá được áp dụng với những cái máy bay chiến đấu, mặc dù Quốchội Mỹ có lẽ rằng đã phát hiện tại ra vấn đề này hơi muộn. Máy cất cánh chiến đấu F-22 và các chương trìnhquốc phòng
Chuyên mục: Làng Game Việt